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华鹏陶瓷90天快速盈利系统助力终端覆盖四个竞争维度

发布日期:2022-06-22 10:54   来源:未知   阅读:

  2021/12/17 13:31:11来源:财讯网【字体:】【收藏本页】【打印】【关闭】

  得益于超千万的常住人口、产区+销区的双重角色,以及物流之都的便捷优势,临沂多年来一直保持着重要的影响力。也正是因此,临沂成为陶企“北上”的第一站,多个大品牌纷纷在此成立中心仓或分公司。

  市场竞争日益激烈。目前,终端已呈现金字塔型的四级竞争结构,“越往下越惨烈”,很多批发、流量型品牌利润微薄,甚至恶性竞争到不赚钱的程度。但也有不少品牌通过多方位赋能,迅速摆脱价格战的泥潭,成为令人艳羡的成长型代表。

  得益于超千万的常住人口、产区+销区的双重角色,以及物流之都的便捷优势,临沂多年来一直保持着重要的影响力。也正是因此,临沂成为陶企“北上”的第一站,多个大品牌纷纷在此成立中心仓或分公司。

  在品牌纷纷扎堆的临沂,有一个品牌,用一年的时间开发了30余家分销商,它就是华鹏陶瓷。他们是怎么做到的?有何秘诀?

  据第七次全国人口普查结果显示,在山东省16个地级市中,人口超过1000万人的市有2个,其中,临沂以1101.8万人位列第一,占山东省总人口的比重10.85%。

  陶城君了解到,2021年1-10月份,临沂商品住宅项目销售面积前10名合计销售面积为164.6万㎡,排行榜前三位项目销售面积均超过16万㎡。再加上此前的已购未装,以及农村自建房,仅2021年临沂市就有超过200万平方米面积的装修需求。据临沂业内人士介绍,临沂5区9县,目前精装房占比不足10%。

  同时,陶城君了解到,越来越多的陶瓷行业头部品牌将临沂视作“北上”的桥头堡:

  第一、临沂作为同时具备产区和销区功能的陶瓷产品集散地,本身就拥有极为成熟的陶瓷市场,大批陶瓷行业专业人员常年活跃于此,临沂具备相应的人才储备;

  第三、临沂近年交通基础设施快速发展,高铁北站加强内外连接,提升城市出行效率。航空方面,根据《山东省民用机场布局规划》,2018-2035年,临沂市将布局建设11个通用机场,沂蒙大地即将迈入通航新时代,大大提升了南北互通效率;

  第四、2021年5月27日,有媒体发布《2021年城市商业魅力排行榜》,临沂入围二线城市,进一步扩大了临沂的市场影响力。

  有这样的基础,近年来头部品牌纷纷落子临沂。其中鹰牌在临沂建立中心仓,新明珠旗下萨米特在临沂建立中心仓,华鹏陶瓷更是在此大展拳脚。

  四维竞争金字塔型竞争结构,临沂有着双重身份。

  作为产区,临沂高峰期间拥有150余条瓷砖生产线;作为销区,临沂物流便捷,据当地行业人士介绍,可以辐射全国的市场,海南、四川、内蒙、新疆都会辐射到,临沂瓷砖日批发量在全国建材市场首屈一指。

  同时,临沂竞争程度异常激烈,陶城君走访解到,目前临沂产区陶瓷市场的竞争处于金字塔型竞争态势。

  这类型市场主要发生于批发市场,“竞争到不赚钱”可以说是常态。如A品牌某款产品单价50元,B品牌则以49元出售,C品牌以48元出售,而厂家的出货价为48元,市场上大家以流量形式竞争,最后获取厂家返点。

  在该类型市场中,胜负取决于产品的性价比。比如本土中板与江西中板的竞争,在9月涨价之前,江西一些品质优良中板通过陆运至临沂仍具备价格优势,而在煤炭价格上扬之后,江西中板相比临沂当地产品则优势受挫。

  主要战场仍然是批发型市场,打法与第一层类似,相比第一层的特殊之处在于,整体价格比第一层价格高,激烈程度略低于第一层。

  如华鹏、冠珠、东鹏等品牌的竞争,战场主要在朱陈建材市场,或者临沂当地高端卖场。

  也正是由于上述前三层市场竞争愈加激烈,一些瓷砖经销商迫切需要破局之路。对此,华鹏陶瓷(临沂)经销商侯福雷或许更有话语权,其在临沂门店开业之前就成功开发了6家分销,2020年9月26日开业至今,已稳定开发30余家分销商。

  对于加入华鹏陶瓷,侯福雷有自己一套朴素的道理,“我的优势是分销渠道比较发达,所以选择品牌时,希望能够与我的分销体系匹配度较高,另外我一直坚定认为,只有好东西才能长久,所以产品非常重要。”

  侯福雷介绍,在门店开业之前,就已经有6家加盟商,在此后又逐渐开发分销,经过一年时间现在已有30余家分销,短期之内达到这样的效果,侯福雷认为主要有以下的原因。

  侯福雷在此前的运营中深切感受到,客户到店选砖的第一要素就是广东砖。因此,侯福雷坚定在现有广东品牌中选择。而华鹏陶瓷隶属于鹰牌集团,企业根基深厚。“这是最关键的原因,一个靠得住的厂家非常关键,如果选择不靠谱的企业,有可能我还在做着,厂家就没了。“侯福雷说道。

  侯福雷介绍,在众多分销的开拓过程中,有一位至今令其印象深刻的分销商。该客户在考察目前朱陈建材市场时看到华鹏陶瓷的外立面非常漂亮,遂决定到里面参观。“我们外立面确实花了很多心思,花了30余万去打造。”侯福雷说道。

  上述客户在进一步考察华鹏陶瓷展厅及产品体系,继而决定在做华鹏陶瓷滕州分销,目前其店面面积为760平方米。侯福雷介绍,在成功签约之后,该客户才告诉侯福雷,其本来已计划加入另一华东品牌。

  据了解,华鹏陶瓷临沂旗舰店,是华鹏陶瓷全新一代2.0展厅的最新设计元素代表作之一,无论是各式风格的空间,还是精益求精的细节都尽显极致,侯福雷介绍,“其各地分销也都是按照这样标准装修,符合华鹏陶瓷高端品牌的定位。”

  侯福雷介绍,上述提到四级金字塔式的竞争,有部分原因就在于产品的同质化。而华鹏陶瓷产品体系全面,无论是规格、花色、还是工艺都能在同级市场中脱颖而出,“我在做华鹏之前,店面装修也很好,但客户进来之后就觉得产品低端,最后选择其他品牌,这样的客户不在少数。”侯福雷讲道。

  而华鹏产品体系完整,其中拳头产品29柔光砖,更是具备国家专利的产品,在终端能够快速形成差异化竞争。“现在终端流行无主灯设计,柔光砖于这种装修风格搭配非常匹配。”侯福雷介绍说。

  侯福雷坦言,除了上述提到的品牌、产品、形象之外,华鹏最打动他的就是对于经销商开拓分销店额支持力度。

  陶城君了解到,2019年,华鹏投入1.5亿元,打造90天快速盈利系统,针对终端经销商从设计、推广、渠道、运营、培训全方位赋能;通过一对一建立完整的成长周期,为经销商降低运营风险、提升经营质量,是转型升级、模式创新中强而有力的一套盈利系统。

  2021年4月,华鹏陶瓷再次以山东临沂为中心,联合班庄、滕州、寿光、郯城、兰陵、赣榆、日照、平邑、东海、沛县,启动5H项目10区联动大惠战。

  华鹏5H门店业绩倍增系统,是在华鹏90天快速盈利系统下延伸出5H门店业绩倍增系统,为经销商解决经营中团队管理和业务管理两大核心问题,为终端赋能实现团队打造和业绩倍增。

  对于2022年,侯福雷显得踌躇满志,他认为2022年的业绩必然将超过2021年,各分销与品牌之间的粘性十足,临沂辐射整个山东、苏北、以及部分河南、河北、安徽,计划将分销体系再度细化。

  侯福雷对品牌有些朴素的认识,他认为品牌就是大家都听说、都知道,什么是好品牌就是店面开的足够多。

  侯福雷提到,2022年是华鹏在临沂市场的关键一年,他已经计划在一些区县高端市场的占有率,比如在泗水,一家居然店,一家市场店,其中居然店作为形象店,市场店更多承担销售职能。

  侯福雷提到目前30余家分销销量稳定,在分销达到一定基数以上,且能都具备较强的销售能力,“届时建立华鹏临沂中心仓将水到渠成”侯福雷说。

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